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「窥机丨盘古营销方法论」“四部曲”告诉你如

2020-05-16 10:32

“个人IP”的营销概念其实已经并不稀奇,早年的微商,如今的KOL,其实都是在打“个人IP”的营销概念,也就是说大家追随购买的商品并不是奔着商品本身去的,而是奔着商品背后的人去的,就连如今火爆的直播也是同样的道理,大家追随的的是李佳琦、薇娅……,夸张一点来说,不管他们推荐什么商品,都会有人来购买,说不定还卖的特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。

而律师营销也恰恰就是个人IP的打造,通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌,通过建立起来的个人品牌而创造营收。

那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢?又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢?

首先我们先来说找定位,定位是律师进入营销的第一环,也是最重要的一环,一个清晰符合自身的差异化定位,能够让别人一眼看到你,记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢?

这样定位的你有可能是初出茅庐,也可以是业内大咖……,每个阶段都会有每个阶段的优势所在,把握住这样的定位优势,是律师营销成功开端的关键。

找定位之后就是练内功,练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习,也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。

很多律师都会说,我也会在XX平台上进行解答网友问题,发布一些法律知识,但是没用啊……,这位律师朋友当你这么说的时候,你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致?你的背书介绍,你的内容质量,你所展现出来的视觉形象……,只有每一项都做到位了,这件事才会好,最后才会成功。

用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量,那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节,“内功”到位,定位才不白费。

定位与内功我们都已经明确知道怎么办了,那么接下来我们需要做的就是“做内容”,好的内容可以让别人轻易的记住你,好的内容也可以达到快速传播的影响力。

比如:刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势,每处优势下又能细分出哪些?同样,离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架,在自己优势的框架下,进行内容的细耕,使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。

根据用户寻找律师的行为路径,在其路径的各环节当中我们要选择最适合的媒介进行投放。

展示类媒介能够主动触达用户,在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上,等到用户有需求的时候,第一个想到的有可能就是你。

展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营,比如:头条、抖音、大鱼、百家……等,也可以是所付费的商业信息流广告,律师名片等,通过展示类媒介的运营,可以达到广撒网的目的,可以为律师及律所积累起大批潜在用户。

用户已经知道了你,他现在在对比你和其他人,对比的过程中,用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻,这时搜索引擎就开始上线了(狭义的搜索引擎,多指百度。截至目前为止,百度依然是搜索引擎一家独大,占有70%以上的市场份额。)

布局搜索引擎,强势展现律所及律师的优势,是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区,用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现,优势明显。

百度知道是全球最大的口碑平台,百度贴吧也是全球最早的社区论坛之一,做口碑营销,这两个渠道是一定不能放弃的。

一个成功个人IP打造离不开,找定位、练内功、做内容、扩影响这四步,这四步说来容易,做来并不简单,只有深入的了解每个环节,在每个环节当中都能做到位,才会看到成功的曙光。

开篇就说了“律所的营销其实就是在‘打造个人IP’”,其实我们回过头来仔细想想,难道仅仅是律师行业可以这么做吗?很显然,并不是,互联网时代,每个人都是一个品牌,每个人都在都在为自己营销。

时代催促了营销的变革,以前是单纯的卖产品,现在则是进入了一个可以“卖个人品牌”的时代,身在在这样一个时代里,我们就要适合这样时代的营销组合来进行营销,否则就是被时代所淘汰。

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